Muchos de ustedes estarán de acuerdo en que si alguien quiere tener éxito vendiendo un producto, es necesario que primero tenga ese producto para mostrárselo al futuro cliente y hacer la venta. Después de todo “el producto debe entrar primero por los ojos del cliente”.
Frente a esta afirmación, sin duda se estará haciendo preguntas como estas:
Y ciertamente es comprensible que usted se plantee preguntas como estas, puesto que la simple lógica nos dice que para que exista una venta, primero debe haber pasado por el proceso de producción y distribución: una persona se idea un producto nuevo, hace un plan de negocio, invierte en producir dicho producto, lo promociona y entonces se puede empezar a vender a distribuidores o al usuario final.
Ahora pregúntese:
- ¿ Acaso tenemos TODOS NOSOTROS esas posibilidades ?
- ¿ IDEAS, DINERO y conocimiento en distribución y mercadeo?
Sin lugar a dudas no todos tenemos las mismas posibilidades para emprender un proyecto de venta con un determinado producto, y menos si aún no existe dicho producto y todavía hay que diseñarlo y producirlo.
Sin embargo hay una clave que usted debe tomar en cuenta primero:
Un emprendedor puede PRIMERO VENDER y LUEGO CONSTRUÍR el producto.
Así es. Ya no se necesita tener un producto primero para mostrar “sus bondades” y poder cerrar una venta.
No, no estoy hablando de estafar, engañar o mentir al cliente prometiéndole algo que no recibirá, o enviarle un seudoproducto que él no ha comprado.
- Vender un producto antes de que sea producido NO ES vender algo que no exista.
El secreto para este tipo de venta, es vender
LA IDEA de un determinado producto. Es decir, mostrarle al cliente de qué se trata, qué va a obtener, en qué resultará dicho producto, cuáles son sus ventajas, y cómo podrá sacarle los mayores beneficios aún antes de si quiera obtener el producto final.
Y aunque usted aún no se ha podido percatar de este sistema de ventas, esto ocurre en sus narices TODOS LOS DÍAS. Por ejemplo, cuando un diseñador gráfico le muestra un presupuesto de lo que le costará pagar a su empresa por el diseño y mantenimiento de su propia página web de e-commerce. Esta aún no existe, pero usted aceptará dicha compra si le agrada la idea de cómo va a ser, de qué elementos constará y cómo repercutirá dicha página web en las ventas y posicionamiento de su negocio.
Pero, se preguntará…
¿ Cómo logro desarrollar un negocio así ?
La diferencia entre vender un producto que ya se tiene y vender un producto que todavía no se tiene radica en su habilidad para cumplir sus promesas.
Realmente el secreto no es nada difícil. Para vender un producto que no se tiene basta que se enfoque en dos puntos:
EDUCACIÓN: Debe EXPONER las bases más importantes del producto así como su potencial, lo suficiente para que el cliente ENTIENDA de qué se trata, cómo puede aplicarlo y cómo puede sacarle beneficios a este.
CUMPLIMIENTO: Debe cumplir con lo que se promete. Usted puede vender un producto que no exista o que aún no esté terminado, pero una vez hecha la venta y con dinero en mano, debe suplir al cliente exactamente lo que prometió. Por lo que tiene que tener en claro qué puede o que no puede cumplir y vender bajo estos parámetros.
PROTOTIPO DEMOSTRATIVO.-
Desde luego si usted desea y tiene la posibilidad de crear un prototipo demostrativo (sea este barato o no), hágalo. Básicamente por estas razones:
Conseguirá que el cliente tenga una idea más clara y concisa de lo que se le está ofreciendo. De cierta manera podrá “palparlo”.
Tendrá la oportunidad de conseguir la opinión de los clientes sobre le producto (sea buena o mala) y así logrará obtener nuevas perspectivas que le ayuden a mejorarlo o hacerlo más interesante.
Así que cobre ánimo: ELIJA un producto y PONGASE a vender……
!! Ya no tiene Excusas !!
